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脑洞大开这个6月四大行后招行也开启跨界合作仓持阳一

仓持阳一    合作    
2022年07月07日

脑洞大开!这个6月,四大行后招行也开启跨界合作!

这个6月,银行与异业巨头的跨界合作如火如荼:6月16日,工商银行与京东金融集团签署金融业务合作框架协议,双方在金融科技、零售银行、消费金融等领域展开深入合作。6月20日,农业银行联姻百度,双方围绕金融科技领域全面合作,并将共建金融科技联合实验室,在智能金融服务领域进行深度研究。今年3月,建设银行牵手阿里巴巴、蚂蚁金服,蚂蚁金服与建行在信用卡线上开卡、线上线下渠道业务、电子支付业务以及信用体系互通等方面开展合作。银行与异业巨头的纷纷跨界合作,吹响了中国传统金融开始转型的号角。  而信用卡行业领先品牌招商银行信用卡,近日也与万达电影达成战略合作:6月19日,在上海国际电影节的万达之夜上,招行信用卡与万达电影签署全面战略合作,将在会员联合营销、娱乐营销、线下商圈营销等领域全面深度合作。

银监会下发文件,支持银行跨界合作

在Fintech时代,跨界已不是一个新鲜的话题。银监会发布的《中国银行业信息科技十三五发展规划监管指导意见(征求意见稿)》中提到,依托银行业长期积累的风控、管理、数据和技术优势,积极适应互联网金融创新发展的趋势,加强跨界合作,促进金融互联网与互联网金融相互融合,互利共赢,是下一时期的发展重点。这加强跨界合作出现在官方文件中,且被反复提及。

在业内人士看来,与异业巨头跨界合作的过程中,银行有着天然优势。第一是合作伙伴多,像工行、农行、建行、招行信用卡等大型金融企业,积累了很多战略性合作伙伴,而且合作层次不仅是业务经营层面,更多的是深入的战略层面上的合作。第二是资金规模雄厚,大型银行的资金规模相对充裕。第三是风险防控经验多。银行尤其是信用卡,专门从事信用风险管理,在风险把控方面具有专业性。

多维度跨界合作,招行信用卡先行一步

事实上,在跨界合作的道路上,不少商业银行已早于四大行进行了尝试。比如招行信用卡积极跨界,在体育、动漫、游戏、娱乐等多个领域针对不同族群粉丝推出了多样系列卡产品: NBA联名卡、Hello Kitty粉丝信用卡、大话西游联名信用卡、秦时明月联名信用卡、SNH48联名信用卡、ELLE联名信用卡井柏然版等。

除了卡产品外,招行信用卡近年来还积极涉足泛娱乐营销,通过与影视、音乐,动漫、游戏等领域的优质IP展开异业合作,与用户分享招行信用卡产品信息及品牌主张,如与热门电影《大鱼海棠》深度合作;成为首家进驻ChinaJoy的金融机构和信用卡品牌等。去年9月,招行信用卡又与来呀!音乐节跨界合作,给用户带来了意想不到的福利及专属体验。此外,无论是ONE PIECE航海王中国巡礼展,还是英雄联盟电竞比赛,也都有招行信用卡的身影。

招行牵手万达,旨在打造年轻人的银行、年轻人的消费金融

在四大行纷纷选择与互联网巨头合作时,招行信用卡别具一格与万达电影合作,其实是早有渊源。

早在2008年,招行信用卡就与万达影城合作推出了联名信用卡。招行信用卡传统的年底大促10元风暴活动中,双方也曾开展密切的联合营销。2015年,招行信用卡和万达院线正式签署全面战略合作协议,双方将在服务品牌共塑、联合营销、新技术应用等方面开展多种形式的重要合作。

此次,招行信用卡与万达电影在品牌广告、娱乐营销等方面的合作,更是开启想象,充满化学反应。目前,电影已成为都市人群的主流娱乐生活,是年轻客群门槛最低、最聚合的娱乐营销方式之一,18岁至35岁的城市年轻人,平均每周看电影2.2场。

万达院线是亚洲排名第一的院线,连续8年票房收入、观影人次、市场占有率全国第一,并掌握国内大量优质电影资源,可以说是中国电影的王者。招行信用卡的用户高端优质,消费能力强,而且大部分是年轻客群。招行信用卡与万达电影两者的客群属性、品牌调性高度契合,这是双方合作的重要因素。与万达电影的合作,可为招行现有持卡人带来各种权益,这对招行信用卡的品牌形象建设、用户拓展将起到极大的促进作用。

在银行业近年来的战略规划中,跨界合作的思维越发明显,不久或将迎来银行业新一轮的跨界浪潮。

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